「交渉」の英語は negotiate が軸｜切り出す・条件を出す・押し返す・歩み寄る・まとめるの5場面を英英辞典3冊で整理

海外の取引先と交渉していて、英語の返事の1行目で手が止まる。

このまま受けるわけにはいかないが、話を壊したくもない。

「交渉したい」と英語で何と書けば角が立たないのか、分からない。

交渉の英語と聞いて、最初に浮かぶのは negotiate だと思います。

ただ、交渉の場で口にする英語は、negotiate の1語だけでは回りません。

話を切り出す、条件を出す、押し返す、歩み寄る、まとめる。

場面ごとに、英英辞典が語義を割り当てている語が違います。

この記事では、英英辞典3冊（Cambridge Dictionary・Oxford Advanced Learner’s Dictionary・Longman Dictionary of Contemporary English／Longman Business Dictionary）の語義とラベルだけを根拠に、交渉の英語を場面ごとに並べ直しました。

先に結論を置きます。

交渉の英語は negotiate が軸｜先に結論

交渉の英語は、場面で5つに割ると迷いが減ります。

交渉の場面	軸にする英語	一緒に使う形
交渉を切り出す	negotiate／negotiation	enter into negotiations／open to negotiation
条件を出す	offer／propose	on the table
押し返す	counter-offer／counter	push back on（主に北米）
歩み寄る	compromise／concession	meet someone halfway／common ground
合意をまとめる	settle／deal	reach a compromise／agree in principle

どの場面でも、話し合いそのものを指す語は negotiation です。

ここから、場面を1つずつ辞書の語義で確かめていきます。

negotiate と negotiation の形

Cambridge の定義では、negotiate は「合意に達するために、相手と正式な話し合いをすること」です。

レベル表示は C1、自動詞と他動詞の両方を示す [ I or T ] の札つき。

Oxford は、negotiate something の他動詞の用法を別の語義として立てています。

例は negotiate a deal/contract/treaty/settlement で、「話し合いで取り決める」の意味です。

Longman は語義に especially in business or politics を添えています。

名詞は複数形の negotiations で「一連の交渉」を指すのが、辞書の表示どおりの形です。

bargain と haggle との距離

bargain の動詞は、Cambridge の定義では「値段や労働条件など、自分に有利なものを相手に認めさせようとすること」です。

Oxford は bargain の動詞に synonym negotiate を付けています。

haggle は、さらに値段の話に寄った語です。

Cambridge の定義には、usually by arguing（たいていは言い合いで）が入っています。

Oxford の haggle の語義も「とくに値段について、合意に達するために言い合うこと」です。

メールでは negotiate が無難

haggle を相手の行為に使うと、値切っている、言い合っている、という絵が浮かぶからです。

交渉を表す4語の英語を英英辞典3冊で比べる

交渉の英語の候補を、3冊の語義の要点で並べました。

語	Cambridge	Oxford	Longman
negotiate	正式な話し合いで合意をめざす（C1）	正式な話し合いで合意をめざす／話し合いで取り決める	とくにビジネスや政治で、合意のために話し合う
bargain（動詞）	値段や労働条件で、自分に有利なものを認めさせようとする	価格や条件を話し合い、受け入れられる合意に達する	売買や合意の条件を話し合う（安い値段を得るなど）
haggle	値段や条件を、たいてい言い合いで決めようとする	とくに値段について、合意のために言い合う	値段で合意しようとして言い合う
compromise（名詞）	双方が要求を下げて至る合意（B2）	双方が望みの一部を手放す合意	全員が最初の望みより少ないものを受け入れて至る合意

表を横に読むと、値段に縛られていない語は negotiate だけだと分かります。

値段に限らない交渉を書くなら、negotiate を選ぶのが辞書に沿った選び方です。

Cambridge の bargain の名詞で、B1 の語義は「本来の値打ちより安く売られている物」です。

Longman も名詞の語義1に CHEAP の札を付けています。

「It’s a bargain.」を「取引成立」のつもりで書いても、「お買い得」と読まれる余地が残るということ。

交渉を切り出すときの英語

交渉を始めるときは、「話し合いの場を開く」と「この条件はまだ動かせる」の2つを伝えることになります。

交渉の場を開く言い方

Oxford の negotiation の項には、enter into/open/begin negotiations の組み合わせが載っています。

Longman の negotiation の項でも、enter into/open negotiations は「交渉を始める」の意味です。

ここから先の枠の英文のうち、辞書名を添えていないものは、辞書に載っている組み合わせを使って組んだ例文です。

We would like to enter into negotiations with you on the delivery terms.

Longman の negotiate の例文には、the negotiating table（＝話し合いの場）も出てきます。

交渉が止まったあとに「もう一度席に着きたい」と伝えるときに使える形です。

会議の始め方そのものは、交渉に限らない型があります。

会議の冒頭から締めまでの言い方は、英語の会議のフレーズの記事にまとめています。↓

条件に余地があると伝える言い方

Cambridge の Business English は、open to negotiation と under negotiation を見出しとして立てています。

open to negotiation は「話し合いで変えられる状態」、under negotiation は「話し合っている途中の状態」です。

The schedule is open to negotiation.

The payment terms are still under negotiation.

相手に「ここは動かせます」と伝えるなら、open to negotiation の1句で足ります。

社内に「まだ決まっていない」と伝えるなら、under negotiation。

交渉で条件を出すときの英語

条件を出す場面では、案の出し方と、「ここは譲れない」の扱いが要になります。

propose と on the table

Cambridge の propose は B2 で、「ほかの人が検討できるように、計画や行動を差し出すこと」です。

proposal も B2 で、Cambridge は「提案（書面のこともある）」としています。

相手に検討してもらう案は、propose と proposal で書くと辞書の語義に重なります。

We would like to propose a different delivery schedule.

We are prepared to offer a longer warranty period.

出した条件がまだ検討の対象かどうかは、Cambridge の table の項にある形で言えます。

on the table は「検討できるように差し出されている状態」、off the table は「もう検討の対象ではない状態」です。

Our earlier proposal is still on the table.

譲れない線を示す bottom line

bottom line は、意味が割れやすい語です。

Cambridge の Business English では、COMMERCE の札の付いた語義が「その人が受け入れる最後の申し出」になっています。

同じ項の例文は Before beginning a negotiation, know your bottom line. です。

一方で、Oxford の the bottom line は「いちばん大事な点」の意味です。

Longman Business Dictionary は、bottom line に informal の表示を付けています。

最低ラインは相手に明かさない

自分の最低ラインを書面で明かせば、そこが出発点になりかねません。

交渉で条件を押し返すときの英語

相手の条件を受けられないときは、断るのではなく「別の案を返す」形にすると話が続きます。

counter-offer の綴りと意味

Cambridge の Business English の定義では、counter-offer は「一方の申し出が受け入れられないとき、もう一方が出す申し出」です。

counteroffer で引いても、Cambridge は counter-offer の見出しを返しました。

Longman Business Dictionary の counter-offer は FINANCE の札で、「前の申し出より高い申し出（買収で競り合うときなど）」を指します。

Oxford Learner’s Dictionaries では、counter-offer と counteroffer のどちらで引いても語義のページが返らず、綴りの候補のページになりました。

辞書ごとに載せ方が違う語なので、動詞の counter で書く手もあります。

Cambridge の counter の動詞は「反対の意見や行動で応じること」で、counter with の例文が並んでいます。

They countered with a proposal to extend the schedule.

相手の案をきっぱり断る場面は、別の語の選び方になります。

decline・turn down・refuse の使い分けは、「断る」のビジネス英語の記事にまとめています。↓

push back は「延期」にも読まれる

「押し返す」をそのまま英語にすると、push back になりそうです。

Oxford は push back (on something) に (especially North American English) の表示を付け、「計画や考え、変更に反対すること」としています。

同じ Oxford は、別の見出しの push something back を「会議などの時刻や日付を、予定より後ろへずらすこと」としています。

Cambridge の push something back も「予定より後に起こるように遅らせること」です。

We pushed back the proposal. は「提案に反対した」とも「提案を後ろへずらした」とも読めます。

反対の意味で書くなら、push back on の形にして、on のあとに何に反対するのかを置くのが確実です。

交渉で歩み寄るときの英語

歩み寄りの英語は、「合意そのもの」「差し出すもの」「態度」の3つに分かれます。

歩み寄りの何を指すか	英語	辞書の要点
合意そのもの	compromise（名詞）	双方が要求を下げて至る合意（Cambridge B2）
自分が要求を下げる	compromise（動詞）	合意のために要求を下げる（Cambridge B2 [ I ]）
差し出す1つ	concession	対立を終わらせるために認める・手放すもの（Cambridge C2）
半分ずつ譲る	meet someone halfway	相手の望みの一部を受け入れて合意をめざす
譲り合う姿勢	give and take	相手の案を受け入れ、自分の案の一部を手放す気持ち（Cambridge C2）
一致している部分	common ground	ほかで意見が違っても共有している意見や利害

compromise は目的語の有無で意味が変わる

Cambridge の compromise の動詞は B2 の [ I ] で、「合意に達するために、要求を下げたり意見を変えたりすること」です。

名詞では、Longman の reach a compromise と come to/arrive at a compromise が使いやすい組み合わせになります。

注意したいのは、他動詞の compromise です。

Cambridge は [ T ] の語義に disapproving の札を付け、「自分の主義や基準を下げること」としています。

さらに C2 の [ T ] には「何かに悪い影響を与える危険を冒すこと」があり、例文は We would never compromise the safety of our passengers. です。

compromise のあとに目的語を置くと、「妥協する」ではなく「損なう」と読まれかねません。

concession と meet someone halfway

concession は、Cambridge の C2 の語義で「対立を終わらせるために認める、または手放すもの」です。

Oxford と Longman は、どちらも make concessions の形を載せています。

We are willing to make a concession on the delivery date.

meet someone halfway は、Cambridge の定義では「合意したい、関係をよくしたいと示すために、相手の望みの一部を行うこと」になります。

Longman Business Dictionary の例文は The company has offered to meet the unions halfway in their pay demands. です。

common ground は、Oxford の定義で「ほかの点では意見が合わなくても共有している意見や利害や目的」を指します。

Would you be willing to meet us halfway on this point?

I believe we can find some common ground on the schedule.

交渉が行き詰まったときの英語

交渉が止まった状態を指す語は、deadlock・stalemate・impasse の3つです。

語	辞書の語義の要点（Cambridge）	組み合わせの例
deadlock	どちらも要求を変えず、合意に達しない状態	break the deadlock／end in deadlock
stalemate	どちらも勝てず、有利にもなれず、動けない状態	end in stalemate
impasse	合意できないために先へ進めない状態	reach an impasse

deadlock・stalemate・impasse の差

Oxford は deadlock に synonym stalemate を、stalemate に synonym impasse を、impasse に synonym deadlock を付けています。

違いが出るのは、語義の言葉の選び方です。

Cambridge の deadlock は「どちらの側も要求を変えず、相手の要求も受け入れないため、合意に達しない状態」です。

相手が要求を変えないことが原因なら、deadlock がいちばん状況に合います。

walk away に付く disapproving

交渉から降りる、の意味で walk away を使いたくなる場面もあります。

Cambridge の walk away には disapproving の札が付き、「難しい、または得にならないという理由で、関わるのをやめること」です。

相手の行動を walk away と書くと、責める調子が乗ります。

自分の側が打ち切るなら、Longman の negotiation の項にある break off negotiations のほうが事実だけを伝えられます。

交渉で合意をまとめるときの英語

合意の場面では、「決着した」と言い切る動詞と、「大筋は合った」と残す言い方の2つが要ります。

合意を言い切る動詞

Cambridge の settle は B2 の [ T ] で、「何かについて決定や合意に達すること、または対立を終わらせること」です。

Academic Content Dictionary の例文は Negotiators are hopeful the two sides will settle. で、交渉の決着の場面そのもの。

deal は、Cambridge の B2 の語義で「とくにビジネスでの合意や取り決め」です。

Business English の項には、do/make a deal、cut/strike a deal、close/seal a deal の組み合わせが並んでいます。

We are pleased that we were able to reach a compromise.

We look forward to closing the deal.

合意が書面の契約に進むと、使う語がまた変わります。

contract・agreement・terms の書き分けは、「契約」の英語の記事にまとめています。↓

in principle で「大筋」を残す

細部が残っているのに agreed とだけ書くと、全部が決まったように読まれます。

Cambridge の in principle は C2 で、「現実やあらゆる場面では支持しないかもしれないが、考え方としては同意する」の意味です。

同じ項の例文は The terms of the contract were agreed in principle last week. です。

Longman は win-win を [ only before noun ] の形容詞としており、a win-win solution のように名詞の前に置きます。

We have agreed in principle on the delivery schedule.

We believe this is a win-win solution for both companies.

交渉の英語メールの例文

ここまでの語を使って、交渉の途中で送るメールを2通組みました。

人名は架空で、金額の入る行はあえて置いていません。

条件を押し返すメール

Subject: Re: Your proposal on delivery and payment terms

Dear Ms Taylor,

Thank you for your proposal.

We have reviewed it carefully, and the delivery schedule is acceptable to us as it stands.

However, we are not able to accept the payment terms in their current form.

As a counter-offer, we would like to propose splitting the payment into two stages.

We are also willing to make a concession on the order volume for the first shipment.

Would you be willing to meet us halfway on this point?

Best regards,
Ken Sato

受け入れる点を先に書き、押し返す点は However のあとに1つだけ置きました。

counter-offer と propose で別の案を出し、concession で自分の側の譲歩も添えています。

大筋合意を確かめるメール

Subject: Summary of today's negotiation

Dear Ms Taylor,

Thank you for your time on the call today.

I am pleased that we were able to reach a compromise on the payment terms.

To confirm, we have agreed in principle on the following points:

- The payment will be made in two stages.
- The delivery schedule will remain as originally proposed.

The warranty period is still under negotiation.

Best regards,
Ken Sato

agreed in principle で大筋の合意を示し、under negotiation で残りの論点を切り分けています。

交渉の英語についてよくある質問

「交渉する」は negotiate と bargain のどちらが自然か

値段に限らない交渉なら negotiate です。

bargain の動詞は、Cambridge でも Longman でも語義に価格や売買の条件が入っています。

negotiation は単数と複数のどちらで書くのか

Cambridge の Business English は [ C, usually plural or U ] で、一連の話し合いは複数形の negotiations が基本です。

Oxford の例文も They begin another round of negotiations today. と複数形です。

「歩み寄る」を1語で書けるか

自分が要求を下げる動作なら、自動詞の compromise で書けます。

Oxford の例文 Neither side is prepared to compromise. のように、目的語を置かない形にします。

交渉の英語のまとめ

交渉の英語は、negotiate と negotiation を軸に、場面ごとに語を足していく形で組み立てます。

交渉の場面	辞書に沿った英語
切り出す	enter into negotiations／open to negotiation
条件を出す	propose／offer／on the table
押し返す	counter-offer／push back on（主に北米）
歩み寄る	compromise／concession／meet someone halfway
行き詰まる	deadlock／break the deadlock
まとめる	settle／reach a compromise／agree in principle

haggle と walk away は、辞書が言い合いや非難の色を語義やラベルに入れている語です。

push back と compromise は、形を1つ間違えると別の意味に読まれます。

交渉の場の進め方は、会議の型と合わせて組むと全体がつながるはずです。

会議の始まりから締めまでの8場面は、英語の会議のフレーズの記事にまとめています。↓

参考文献