海外の取引先に会社紹介を送る段になって、「弊社の実績」を英語でどう書くかで手が止まる。
実績を英語にするとき、最初に迷うのは track record と achievements のどちらを使うかです。
和英辞典を引くと results・performance・experience まで並び、どれも「実績」に見えます。
ところが英英辞典を3冊並べると、5語はそれぞれ実績の別の面を指していることが分かります。
積み重ねた記録なのか、成し遂げた1件の仕事なのか、数字なのか、年数なのかで、選ぶ語が変わるわけです。
この記事では Cambridge・Oxford Learner’s・Longman の3冊の語義とラベルだけを根拠に、実績の英語を会社紹介・提案書・自己紹介・評価面談の場面に割り振ります。
先に結論を言うと、会社や人の過去をまとめた実績は track record、1件ずつ成し遂げた仕事は achievements です。
実績の英語は track record か achievements か｜先に結論
実績の英語は、何を「実績」と呼んでいるかで選ぶ語が決まります。
下の表は、この記事で扱う語と、それぞれが指す実績の中身の対応です。
| 実績の中身 | 使う英語 | 辞書で確かめた点 |
|---|---|---|
| 積み重ねた過去の記録 | track record | 3冊とも過去の achievements と failures をまとめた語義 |
| 成し遂げた1件ずつの仕事 | achievement(s)／accomplishment(s) | Oxford と Longman が accomplishment に同義語 achievement を添える |
| 数字や効果で見た成果 | results／performance | Oxford の results に「成功して得たもの」の語義 |
| 年数で積んだ経験 | experience | 3冊ともこの語義は数えない名詞 |
| 実績のある | proven | Cambridge の英日の訳に「実績（じっせき）のある」 |
迷ったら、会社紹介は track record、自分の手柄を挙げるときは achievements で組み立てれば外しません。
理由は、track record が人や組織の過去全体を1つにまとめる語で、achievement が1件ずつ数えられる語だからです。
実績の英語① track record｜過去の記録をまとめて指す語
track record は、実績の英語の中でいちばん「これまでの実績」に近い語です。
3冊がそろえる track record の語義
Cambridge の定義では、track record は人や物がこれまでに得た achievements と failures のすべてです。
The school has an impressive / strong track record of getting its students into good universities.
Oxford Learner’s の語義も、人や組織の過去の achievements・successes・failures のすべてを指しています。
Longman はさらに、過去にどれだけうまくやったか、これからどれだけうまくやりそうかを示すもの、という中身まで語義に含めています。
つまり、3冊とも failures を語義に入れているので、track record だけでは「よい実績」になりません。
track record は失敗も含む記録なので、良し悪しは前に置く形容詞で決めます。
proven track record と前置詞の in・of・for
Cambridge の Business English が並べる組み合わせは、a proven / solid / strong track record と a good/poor track record です。
Oxford Learner’s の連語欄でも、track record の前に来る形容詞として good・impressive・proven が挙がっています。
後ろにつなぐ前置詞は、Cambridge の Business English が in・for・of の3つを例文つきで示しています。
She has a track record for taking an idea and making it work.
Longman Business の例文は、会社そのものを主語にした形です。
This is a company with a proven track record (= they have shown in the past how good they are).
会社紹介の1文目なら、We have a proven track record in ～. の形がいちばん素直です。
Oxford Learner’s の例文 He has a proven track record in marketing. と同じ骨組みで、主語を We に替えただけの形になります。
実績の英語② achievement と accomplishment｜成し遂げた1件ずつの仕事
過去全体ではなく、「この案件を成功させた」という1件ずつの実績は achievement で言います。
achievement は努力して成功させたこと
Cambridge は achievement を B1 とし、とても良く、しかも難しいことをやり遂げたものと定義しています。
Cambridge の Business English の語義は、人や会社が成功のうちにやり終えたことです。
Look at your achievements and your value in monetary terms.
Oxford Learner’s の語義は、特に自分の努力と腕を使って成功させたことです。
Longman も、自分の努力で成し遂げた大事なことを第1語義に置いています。
Oxford と Longman が「自分の努力で」を語義に入れているので、自分や自社の手柄を挙げるのに素直な語です。
Oxford Learner’s はこの語義に countable の札を付けているので、実績を並べるときは achievements と複数形にします。
accomplishment は出番が少ない語
accomplishment も、苦労してやり遂げたことを指す語です。
Oxford Learner’s と Longman は、どちらも accomplishment の第1語義に同義語として achievement を添えています。
Cutting the budget was an impressive accomplishment.
ただし、学習者向けの目安は2語で同じではありません。
Oxford Learner’s は achievement を b1、accomplishment を c1 の Topics に置き、Longman は頻度の黒丸を achievement に3つ、accomplishment に1つ付けています。
よく使われる側の achievement を基本にして、同じ語の繰り返しを避けたいときに accomplishment へ替えると無理がありません。
accomplishment には「技能・特技」の語義もあり、3冊ともそれを載せています。
Playing the piano is one of her many accomplishments.
複数形の accomplishments は、文脈しだいで仕事の実績ではなく特技の一覧に読まれる余地があるので注意が要ります。
| 比べる点 | track record | achievement | accomplishment |
|---|---|---|---|
| 指すもの | 過去の成功と失敗のまとめ | 努力して成功させたこと | 苦労してやり遂げたこと |
| 数え方 | Cambridge で usually singular／Longman で singular | Oxford で countable | Cambridge で C |
| 学習者向けの目安 | Oxford の Topics で c2 | Cambridge で B1／Oxford で b1／Longman で黒丸3つ | Oxford で c1／Longman で黒丸1つ |
| 使うときの注意 | 良し悪しは形容詞で決まる | 並べるときは複数形 | 「技能・特技」の語義もある |
実績の英語③ results と performance｜数字や効果で見た成果
件数や伸び率などの数字で実績を示すときは、results と performance の出番です。
results は「出した成果」
Oxford Learner’s には複数形の results だけの語義があり、成功のうちに成し遂げたもの、と定義しています。
I don’t just make promises—I deliver results.
Cambridge でも、result の「良い、満足のいく効果」の語義は usually plural の札付きです。
Cambridge の Business English は「成功した成果」の語義に、achieve/get/see results と produce/show results の組み合わせを並べています。
The work is well under way and showing positive results.
提案書で「成果を出してきた」と書くなら、deliver results や get results の形が辞書の組み合わせそのものです。
ただし results には、会社の一定期間の売上や利益という会計の語義もあります。
売上の数字そのものの言い方は、「売上」の英語の記事にまとめています。↓
performance は良くも悪くも「出来ぐあい」
performance は、仕事や活動がどれだけうまくいったかを指す語です。
Cambridge は B2 とし、人や機械が仕事や活動をどれだけうまくこなすか、と定義しています。
Oxford Learner’s と Longman の語義は、どちらも how well or badly と「悪い」側まで含む形です。
Sales forecasts were based on past performance.
Cambridge の Business English では、会社の performance はどれだけ成功して利益を出しているか、人の performance は職務をどれだけうまくこなすか、と2つに分かれます。
track record と同じく、performance も strong や good を付けて初めて「良い実績」になります。
Last year saw a strong performance from the high-street retailer.
実績の英語④ experience｜年数で積み上げた実績
「この分野で10年の実績」のように年数で言う実績は、experience で表せます。
実績の意味の experience は数えない
Cambridge の Business English は、experience を HR の分野札を付けた [U] の語とし、物事をすることで得た知識や技能と定義しています。
Oxford Learner’s の語義も uncountable で、ある期間何かをして得た知識と技能です。
I have over ten years’ experience as a teacher.
Longman も第1語義を uncountable とし、仕事や活動から得る知識や技能としています。
この意味の experience は数えない名詞なので、many experiences ではなく years of experience や extensive experience で量を言います。
数える experience のほうは、Cambridge では自分の身に起きて気持ちに影響する出来事という別の語義です。
会社の経験年数を言う形
Cambridge の Business English には、会社や部署の経験を主語にした例文があります。
Their experience in marketing and promotion has brought excellent results.
experience in で分野をつなぎ、results で成果まで言い切っている1文です。
同じ項には extensive/considerable experience の組み合わせや、I have three years of experience. の例も並びます。
会社紹介なら We have over 20 years of experience in ～. と年数を前に出すと、実績の厚みが一目で伝わります。
なお、経験を職歴として書類にまとめる形は、「履歴書」の英語の記事にまとめています。↓
会社紹介・提案書で取引実績を書く英語｜clients include の形
会社紹介や提案書で「取引実績」を書く場面では、誰と仕事をしてきたかを示す形が要ります。
clients include は Oxford の例文にある形
Oxford Learner’s の client の例文に、主な取引先を include でつなぐ形がそのまま載っています。
The company’s major clients include interior designers and galleries.
主語を Our major clients に替えれば、取引実績の一覧の書き出しになります。
client は、Oxford Learner’s では専門家や組織のサービスや助言を使う人で、Cambridge の Business English でも組織から専門的なサービスを受ける人です。
Oxford Learner’s には、見込み客との初回の打ち合わせで過去の仕事を見せる例文もあります。
Our first meeting with a prospective client includes a thorough review of our past work.
この our past work は、提案書で見せる過去の事例そのものを指す言い方として使えます。
have worked with は辞書の例文にない作例
「〜社と取引実績があります」を We have worked with ～. で書きたくなる場面もあるでしょう。
ただし、今回引いた client・track record・experience の項には、have worked with を取引先に使った例文がありません。
Cambridge の experience の項にある Have you ever worked with them? は、子どもと働いた経験を聞く例文の言い換えです。
以下は辞書の語義と連語をもとに組んだ作例です。
Our major clients include manufacturers, retailers and public bodies in Japan.
We have a proven track record in translating product manuals for overseas markets.
We have worked with more than 50 companies across Asia.
1文目は Oxford の client の例文の骨組み、2文目は proven track record in の連語、3文目は辞書の例文にない作例の形です。
見積書や提案書そのものの英語は、「見積書」の英語の記事にまとめています。↓
自己紹介で自分の実績を言う英語｜experience と achievement の順
自己紹介で自分の実績を言うときは、experience で土台を言い、achievement で目立つ1件を挙げる順番が組み立てやすい形です。
experience で土台を言う
Oxford の例文 I have over ten years’ experience as a teacher. の as のあとを自分の職種に替えると、名乗りの次の1文になります。
職種ではなく分野で言うなら、Cambridge の Business English にある experience in sth の形が素直です。
achievement で目立つ1件を挙げる
Longman の COLLOCATIONS には a major/important achievement の組み合わせがあり、例文が付いています。
Writing the book was a major achievement.
主語を自分の案件に替えて Launching ～ was a major achievement for our team. とすれば、目立つ1件を名指しできます。
形容詞の major や important を付けるかどうかで、実績の大きさの言い方を調整できます。
対面・メール・オンライン会議での名乗り方そのものは、英語のビジネス自己紹介の記事にまとめています。↓
評価面談で実績を伝える英語｜appraisal と performance review
社内の評価面談で自分の実績を伝える場面にも、辞書に専用の語があるのが心強いところです。
評価面談の呼び名は appraisal と performance review
Cambridge は appraisal に、社員が上司や雇い主と仕事の進み具合・目標・必要なことを話し合う面談の語義を立てています。
Oxford Learner’s はこの語義の appraisal に especially British English の札を付け、performance review を British and North American English の言い方として添えています。
I have my appraisal today.
Longman も appraisal に、上司と社員が仕事の質とやり方を話し合う面談の語義を立てています。
Cambridge の Business English の performance review は HR・MANAGEMENT の札付きで、appraisal の項を指す参照の形です。
In her performance review, she earned a rating of four out of five.
米国の相手もいる会社なら、Oxford が英米どちらの札も付けている performance review を選ぶと外しません。
面談で実績を伝える1文
面談では、目標に対して何を達成したかを achieve で言うのが基本の形です。
Cambridge の Business English は、achieve に achieve an objective/goal/target の組み合わせを並べています。
The division has achieved its objective of being a major force in home entertainment.
数字で見た出来ぐあいは、performance に strong や solid を付けて言い添える形です。
自分で組むなら I achieved my sales target for the year. のように achieve と target をつなぎ、達成した中身を目的語ではっきりさせます。
実績の英語をメールで書く全文｜提案の添え状・評価面談の事前メモ
ここまでの語を、そのまま写せるメールの形に組みました。
社名や数字は、カッコの中を自分の案件に置き換えて使ってください。
提案書に添える実績のメール
以下は辞書の語義と連語をもとに組んだ作例です。
Subject: Proposal for [project name]
Hi [name],
Thank you for your time on the call last week.
Please find attached our proposal for [project name].
We have a proven track record in [field], and our major clients include [client types].
Our recent achievements include [project 1] and [project 2].
With over [number] years of experience in [field], we are confident that we can deliver results for your team.
Best regards,
[your name]
track record で過去全体、achievements で目立つ案件、experience で年数、deliver results で約束と、この記事の語を順に並べています。
評価面談の前に上司へ送るメモ
以下も、辞書の語義と連語をもとに組んだ作例です。
Subject: Notes for my performance review
Hi [manager's name],
Ahead of my performance review, here is a short summary of my achievements this year.
I achieved my sales target for [period].
I also led [project name], and the project is already showing positive results.
Overall, our team's performance was strong in [area].
I would also like to discuss my goals for next year.
Thank you,
[your name]
件名で performance review と面談の名前を出し、achievements で中身を予告してから、achieve と performance で数字の話に入る並びです。
実績の英語についてよくある質問
「実績がある」は英語でどう言うのか
Cambridge の英日の訳では、proven に「実績（じっせき）のある」の訳が当てられています。
会社なら、Longman Business の例文と同じ a company with a proven track record の形で言えます。
「実績がない」はどう言うのか
Cambridge の track record の例文欄に、Many such companies have no track record で始まる1文があります。
まだ過去の記録が無い会社のことを、この形で言えます。
results と achievements はどう違うのか
Oxford Learner’s では、results は複数形で成功のうちに成し遂げたもの、achievement は自分の努力と腕で成功させたことです。
数字や効果を見せるなら results、やり遂げた案件そのものを挙げるなら achievements と考えると迷いません。
track record は複数形にしてよいのか
Cambridge は track record を usually singular の可算名詞とし、Longman は singular の札を付けています。
1つの会社や1人の実績をまとめて言うときは、a track record の単数で書くのが基本です。
performance だけで「良い実績」になるのか
Oxford Learner’s と Longman の performance の語義は、how well or badly と良し悪しの両方を含みます。
良い実績と言うなら、good/solid/strong performance のように形容詞を付けます。
実績の英語のまとめ
実績の英語は、何を実績と呼ぶかで語を選ぶと迷いません。
| 実績の中身 | 英語の形 | 合う場面 |
|---|---|---|
| 過去の記録全体 | a proven track record in ～ | 会社紹介・提案書 |
| 成し遂げた案件 | achievements | 自己紹介・評価面談 |
| 数字や効果で見た成果 | results／strong performance | 提案書・評価面談 |
| 年数で積んだ経験 | years of experience in ～ | 会社紹介・自己紹介 |
| 取引先の一覧 | Our major clients include ～ | 会社紹介・提案書 |
| 評価面談そのもの | performance review／appraisal（英） | 社内の評価 |
track record と performance は良し悪しの両方を含む語なので、proven や strong を付けて初めて「良い実績」になります。
迷ったら、過去全体は track record、1件ずつは achievements、年数は experience の3つで組み立てれば一通りの実績が書けます。
会議やプレゼンで実績を話す場面の言い回しは、英語のプレゼンのフレーズの記事にまとめています。↓
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quote・estimate・proposal・bid の違いが辞書の語義で分かる
提案書まわりの4語を比較
参考文献
- Cambridge Dictionary｜track record（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜achievement（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜accomplishment（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜result（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜performance（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜experience（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜client（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜proven（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜achieve（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜appraisal（Cambridge Dictionary）
- Cambridge Dictionary｜performance review（Cambridge Dictionary）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜track record（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜achievement（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜accomplishment（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜result（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜performance（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜experience（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜client（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜proven（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Oxford Learner’s Dictionaries｜appraisal（Oxford Learner’s Dictionaries）
- Longman Dictionary｜track record（Longman Dictionary）
- Longman Dictionary｜achievement（Longman Dictionary）
- Longman Dictionary｜accomplishment（Longman Dictionary）
- Longman Dictionary｜performance（Longman Dictionary）
- Longman Dictionary｜experience（Longman Dictionary）
- Longman Dictionary｜appraisal（Longman Dictionary）
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